思奇艺有限责任公司由思奇艺团队创建,公司的性质是有限责任公司,主要产品是旋幻乐彩灯,产品集照明功能、音乐播放、手机APP控制和RGB灯炫彩变化为一个多功能台灯。该产品除了传统的照明功能外,还具备手机APP无线控制开关灯、音乐系统歌曲的播放和RGB灯的变化。除此之外,本产品还具备磁悬浮和无线供电的性能,磁悬浮上的RGB灯可通过APP和按键控制变化色彩,实用性与观赏行并重。该项目已经获得2017年广东省创青春挑战杯省赛铜奖。
破茧成蝶,发现另一个自己
庄美琪就读工商管理专业,大一的时候,美琪凭借自己的实力加入了校团委调研部,在校团委调研部认真工作的两年使她对于调研有了深刻的了解,两年的经验和特长也为她研究创业项目打下了坚实的基础,因此他们的项目背景大多通过调研来开始。
创业项目一开始的想法和灵感来源于目前市场上的触碰灯、声控灯,由于联想到如今是智能时代,美琪与团队成员们就不断思考:能否有一种功能齐全与创新美观兼具一体的灯?于是旋幻乐彩灯“应运而生”。
有了想法,剩下的就是持之以恒地将理想变成现实。在这过程中,他们有时会遇到大家都比较忙的情况,会从晚上九点工作到凌晨四点,很累但却很值得。同时每一个成员也随之蜕变,成为更优秀的自己。她刚与谢思维在调研部搭档,两年的调研实践经历不断提升他们的能力,做事情也变得更加坚持。除此之外,她对于课本知识有了不一样的理解,原本以为课本纯粹是理论知识,现在却发现都能灵活应用于实践中。如何管理一间企业,如何做出一份财务报表,这些问题都在研究项目的过程中渐渐得到答案。由于这段深刻的创业比赛经历,庄美琪对于未来的无知与挫折,无所畏惧,他们决心将文案里的产品成为现实,向市场推广。
找准定位,发现商机
对于旋幻乐彩灯,思奇艺团队的目标是优化出一款符合市场需求,并且能够具有影响力的产品。刚开始的时候,旋幻乐彩灯的盈利模式以卖设计为主,譬如说产品上的磁悬浮的设计,后期会增加语音识别功能等,而且有了将旋幻乐彩灯卖给民宿酒店的决定。但若是将产品卖给民宿酒店,相当于所有客户都可以买。再加上项目开发定位没有找准,市场开发不甚理想,批发商觉得产品的定位不够足,随后合作也不了了之。因为市场定位没有找准,使得旋幻乐彩灯的生存尤为困难。被拒绝的经历让她们深思不已:怎么样才可以找到合适的细分市场?
比赛的评委老师也提出了这方面的问题:产品的设计很好,但是在灯具这个大市场上,旋幻乐彩灯的定位显得不足。未来他们思考更多的是设计出来要卖给哪一类客户,看重价格的?看重服务的?还是……庄美琪的团队用自己的经历告诉我们产品要找到准确的市场定位,不仅要研究自己的定位,更要研究竞争对手的细分市场,从而找到商机。
不急于产品利润化,先打响品牌
思奇艺团队属于项目初创组,旋幻乐彩灯项目获得全国I CAN创新创业大赛二等奖。但是目前还没有得到企业的赏识出资相助,虽然学校对他们团队的创业扶持力度是挺大,但是有时候也只能是通过比赛的奖金和自己团队成员自个儿出资来弥补这个资金 “空洞”。
如今旋幻乐彩灯设计成品已经“出炉”了,但还没有投入市场。“其实卖东西很容易呀,你做一件东西,淘宝上卖都可以。就像很多三无产品,过一段时间就销声匿迹了。”因此,即使到了创业资金紧张的关节点,他们想的并不是急于把产品利润化,而是让别人先认可他们的产品,打响旋幻乐彩灯的品牌,使之成为具有影响力的产品。为此,思奇艺团队就参加比较多的比赛,如“SUPERTOFU”项目省赛二等奖;除了自己拿产品到市场上去寻找机会线下宣传,还有制作旋幻乐彩灯的宣传视频,利用微博、微信等互联网新媒体线上宣传。通过这些宣传渠道,思奇艺团队的知名度逐渐提高,旋幻乐彩灯的品牌也有望逐渐打响。
既然选择了远方,便只顾风雨兼程
对于创业,庄美琪的队友谢思维认为“如果你的唯一的目的是赚钱的话,就不要创业,创业这潭水太深了,很多风险。创业有点感觉是理想和现实,它偏理想方面吧。如果你自己有把握,有能力,那肯定要去试一试,不能后悔。如果只想着创业去赚钱,那你吃的苦头就会撑不住了。”创业这条路并不易走,途中往往潜伏着不为人知的艰难困阻。创业是实力的挑战,但它不是稳赚不赔的出路。
思奇艺团队最大的目标是,像计算机一样,希望每个人家里都有一台旋幻乐彩灯。“我觉得如果你连这个野心都没有,就没必要摊这潭水了。”野心间流露出一股强有力的干劲,散发出青春的气息。
为了让未来准备创业的在校学生少走弯路,庄美琪也给大家一个“小锦囊”,在校要找一个指导老师强联合;必须知道自己的优势与不足;师兄师姐的经验很重要;要有一个协调的队伍,创业过程很艰辛、不协调的话就会难上加难;要坚持,方法总比问题多,也可以向朋友爸妈倾诉、交流。而队友吴逸桦的一个理念也在团队中深深贯彻:做什么都好,包括创业,学校的专业知识务必吸收和利用,才不枉大学四年之路。
“没有野心就别摊这潭水”采访过程中庄美琪关于创业蓝图的这一句话是印象最深刻的。众所周知创业是机遇与风险并存的,创业如果一开始就没有远大的目标,那么团队的成员也没有那么大动力去发展自己。
对于学管理的庄美琪来说,创业是一坛五味杂陈的酒,刚喝下的时候固然很辛辣,但是和伙伴们每完成一项任务,一种满足感油然而生,这个时候的她是很开心的,所有的疲惫好似都消失了,喝到后面,会越来越觉得甘甜美味。这一坛酒,当浸润了更多的“岁月”,历经了更多的洗礼,相信会越来越香醇。