“入坑”的热情

　　专业老师曾经在上课的时候提过珠宝首饰摄影方向，当时听到的时候王宇轩打了一个激灵，细想来，就目前来说，珠宝摄影这方面确实还属于一个空白期，背后的市场需求应该不小。恰巧不久之后就收到学校创业园在招创业团队的通知，然后通过刘奕诗(NSN总经理)同学的一条朋友圈组起了这支五个人的强大的队伍，王宇轩笑说“入坑”就从这条朋友圈开始。

　　五个人根据自身的特点分了工—摄影师、修图师、文字编辑和平面设计，公关出身，现已是珠宝学生会主席的王宇轩则负责产品推广开拓新市场。王说在学生会当了这三年干部的经历给了他很大的帮助，除了在内部管理方面的帮助外，他积累下来的人脉起了更大的作用—老师们有更多的资源，会给他们拉来生意，包括许多老师自己的私人订制，都会请NSN来为他们的产品拍照。由于起点低，他们的定价也比同行要低，同时利用95后独特的眼光和专业的拍摄修图技术来吸引顾客。老师的支持给了他们很大的信心，但毕竟，想要增加业务量，首要还是要先把自己的品牌做大、做响。考虑到成本的问题，NSN团队首先主要运用线上推广的方式，他们运用自媒体，开设自己的公众号，运用电商平台，实现客户自助下单。这五个满腔热情的年轻人与珠宝摄影有关的创业之路算是开始了。

 

　　073 拍摄中

　　耐心等待转折点

　　跟其他所有的创业型公司一样，起步的时候，每一个员工都不会有固定的工资，因为收入并不稳定，还要从家人朋友那儿引入资金来购买摄影设备，但是大家都不认为这有何难。当接到的单数量多起来的时候，人才空缺的问题就越来越突出了。王宇轩和他的搭档都是大二大三的学生，大家都是一边学习一遍创业的状态，没有薪水，真的很难招到人。队里有三个女生和两个男生，有拍摄任务的时候，摄影师负责拍照，两个男生就当苦力，做摄影助手，搬着设备走来走去，修图、写推文的时候，大家都是叫出来一起完成，经常会有意见相左的时候，但是思想的碰撞往往就是创新点的源头。

　　NSN珠宝摄影工作室的公众号上经常会推出他们的作品，其实主要目的是为了打响他们的品牌，但常常会有令人啼笑皆非的事情发生—许多公众号的粉丝在读了他们的推文之后会跑来问他们这个东西卖多少钱，起初还很头疼，该怎么消除这个误区?后来又是一个激灵，既然这些珠宝产品这么有市场，珠宝摄影工作室卖些珠宝产品似乎再正常不过吧。于是珠宝产品就被写入了公司的发展规划里。

　　这学期接到学校创业园整改通知，电也被掐了，王说，现在不敢接单，没了办公室，工作不得不暂停下来，虽然看起来好多阻碍，但是有谁创业的时候是顺风顺水的，他说他有信心，他们等那个“转折点的到来”。

　　074 团队作品

　　不盲目的坚持

　　“坚持”大概是人生中最难做到的事情之一了，王宇轩也是这样认为的，他对他们的项目很有信心，但又表示他不会再这个团队长久地做下去，因为经过这两年的创业，他慢慢地找到了自己的方向—销售。其实王这两年间加入了很多创业团队，最开始是与同学一起开了珠宝首饰店，后来又跟师兄开了间珠宝公司，投入最多的应该算自己的珠宝小店“瑞轩”，目前主营珠宝钻石首饰盒私人订制，收入可观。王有心要把这个品牌做大，这两年里跑了无数个市场，几乎每一个周六周日都会出去找市场了解行情。眼光就是这样慢慢培养起来的，现在很多人找他拿货，这些人信他。

　　不是没遭遇过挫折，珠宝本就是一个高风险的行业，会受到各种各样的因素的影响，滞销就是很平常的一件事情。比如前几年的翡翠卖得很火，但是习大大上来之后火就熄掉了。王宇轩难得的一颗平常心，他认为这些在正常不过，学会灵活应对便可以正常运营。再比如，今年的五月二十号，恰好又临近母亲节，他去进了一批月光石项链，当天就卖出了十几条。

　　漫漫创业路，似乎漫长到看不到尽头，但是对于还是学生的王宇轩来说，学习和积累才是首要的目的，他会坚持走下去，但并不是盲目的坚持闭上眼睛死磕到底。最幸运的是明确了自己的喜好和特长，因此心中便有了抉择。王现在也在学习品牌营销方面的知识—路都是自己铺出来的，想走得稳，基地就得扎实。

　　采访后记：

　　王宇轩是一个很健谈很爱笑的男生，整个采访过程中他都谈笑自如。当他说到团队里经常会有意见相左的时候，我问他会不会吵起来，他说不会，直接打起来了。他说团队里的队员是像兄弟姐妹一样的存在，自从走上这条路，生活便无比充实。他们是快乐的，快乐地创业，快乐地学习，喜欢便勇敢地去做，这大概就是青春正好的大学生吧。

　　大学生创业本就不是一件容易的事，像王宇轩的团队一样，他们有着年轻的血液、消耗不完的激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，取名NSN-NEVER SAY NEVER就是最好的体现，不管成功与否，这段经历都能使他们受益终生。