广州青饰珠宝有限公司是一个致力于打造第一个专属大学生珠宝品牌的公司。公司90%的人员都是由优秀的校大学生组成。该公司采用制度化管理，设有总经理一位，副总经理两位，宣传部、营销部、物流部、财务部、设计部和行政部六个部门，从产品设计到推广运营以及线上销售，售后服务一体化经营，后期还引进了视频拍摄剪辑以及网站制作的专业团队。该团队就项目执行集齐各方面人才优势及相关资源，以独一无二的精巧设计和精湛细致的工艺铸造大学生广泛消费得起的精美珠宝饰品，致力于打造第一个专属大学生的珠宝知名品牌，填补珠宝市场缺向大学生的空白，让每一个有意购买和已经购买珠宝饰品的大学生都能想到或谈到青饰珠宝。
068 团队工作室
打造专属大学生独一无二的品牌
谈起珠宝，有人觉得那是富贵的象征，很有钱的贵妇、商人、大亨才买得起那种“高档次”的奢侈品，很多珠宝界的知名品牌也是面向经济收入较高、消费较高层次的人群。不过，随着我国经济的迅速发展、人们生活水平质量的不断提高以及年青人对美和表现个性的追求，对珠宝有消费念想甚至已进入消费行列的大学生也越来越多，大学生的珠宝消费市场有了上升空间。
青饰珠宝公司将目标客户群体主要定位于大学生。他们的产品以925银为主材料镀18K金的工艺专门打造价格区间在200-600元的珠宝首饰，从首饰的材质，设计，价格，规格，款式，寓意等都专门根据大学生群体的现实生活情况服务，“量身定作”、精心打造。他们按季度在学校发布产品，每一季度推出三到五款产品，展示出来的每一款产品都是半成品。而当学生们购买了，便再刻上购买者想要铸立的字符或者图标，最后成为一款完整的产品。产品包装盒以及包装袋都为独特定制，在包装盒上将会有一个专属二维码，存放个人的音频或视频，可用于制造惊喜。每一季度里的每一款产品均为独一无二的符合大学生主题情景的原创设计，让追求不一样个性和审美的大学生拥有专属自己独一无二的珠宝饰品。
第一季度产品的主题是大学生憧憬和衍生的热恋情愫，珠宝饰品包括项链、手链、戒指、耳环四件套;第二季度产品主题是纪念品。他们会根据每一个学院的特色研发产品，让每一个在校的学生或者毕业的学生都可以购买一份自己学校或者学院的意义非凡的纪念品，具体产品还在研发;后续的作品会根据当下热点定下具有吸引力且与潮流趋势接轨的主题来研发，研发的产品拿到大学生的群体中进行体验、调查和修改，最后根据他们的喜欢程度来进行公开发布，打造他们的珠宝品牌。
069 手绘设计稿
运用互联网+推广产品品牌
随着手机使用的普遍性，大学生获取信息的主要渠道为手机上网搜寻，而网上购物也成为他们消费的主要方式之一。他们便想到前期重点发展线上业务，使用新媒体、微信企业号、官方微博、支付宝订阅号、淘宝服务号、官方网站等平台定期发布相关产品信息推广他们的品牌，而后将运用AR技术来推动消费者线上购物;中期着重推广产品咨询、推广软文，及时跟进时事热点、进行借势营销以提升新媒体平台的关注度，关注18至24岁青年的学习与工作、高校学生的情感生活，适时发布人文关怀类文章，以获得更多高校青年关注，通过各种营销手段将品牌文化深入到新老客户中去;后期根据发展情况，制定相应的公关活动，设计合适的电子海报并投放到各公众平台，由广大网民推广。前期他们的主要消费对象是华广内在校学生，后期会把消费对象扩大到广州大学城的在校生，达到一定营业额后，他们将推出市场上第一款大学生珠宝app，以独特便利的功能吸引受众眼球，扩大品牌影响力和提高知名度，将他们的产品品牌文化推广至全省乃至全国。
共享首饰与文创珠宝
除了季度新品为主打产品外，还有一系列外贸珠宝为附带产品。他们的微信公众号建立后将推出“共享首饰”和“文创珠宝”两个板块。“共享珠宝”是为了给有些客户在某些场合需要用到珠宝饰品但无购买意愿而提供的一种租赁服务。租借方只需付一定的押金和填写资料就可以在其公司的平台上申请租用，在客户租用过程中很大可能会喜欢上珠宝首饰，也大大地增大了成交率。“文创珠宝”是他们公司提供一个平台，让拥有优良货源，有特色，甚至是原创珠宝首饰的大学生将产品放在他们的平台上出售，珠宝饰品的拍摄、图片修理均可由他们公司的团队完成，他们从中赚取一定的差价，还可借此发现并挖掘有想法的设计师，不断地壮大他们的团队以及提升他们设计产品的思维空间。
070 作品一
071 作品二
恩师助力，团队协飞
“关于指导老师，你很难想象到一个老师，我们团队需要什么他就给我们。他也尽量不让我们团队的成员掏钱。每当我们需要申请什么他都给我们弄好，我觉得他是特别辛苦的，听我们老师说，他是不在学校里住的，但前段时间晚上12点多，他还在办公室，就想着怎么跟我们一起把这个产品运营好。”这是李耀文的原话。郑丽虹也多次提及指导老师的帮助与教导，可见，在他们的创业道路上，有位一腔热血心肠与谆谆教诲的启蒙导师相助是多么弥足珍贵。
关于团队的组建，郑丽虹坦言李耀文人脉关系熟络，慧眼识才，而李耀文谦婉笑道，是缘将他们汇集在一起。不得不让人脑海拂过：你若盛开，清风自来。对于团队成员之间的意见冲突，两人都一致觉得这是好的，挺正常，没有什么意见才不正常，有所思考、有所交流，思想的碰撞才会进步。
郑丽虹觉得自己在团队中进步很大，考虑事情会更多、更全面了，待人处事也会更加有道，不会像一开始那么任性，自己想怎样就怎样;李耀文为他们的团队精神而鼓舞而感动，也为自己亲身“闯荡江湖”而眼界开阔和珍惜感恩。他扬言，遇上挫折他们并没有被打消意志，而是越挫越勇，积极及时调整，策划应对方案并采取措施，工作只有提前完成，没有拖延;虽为在校生，但平日里不能只局限于在学校学习，外面的世界有很多是我们不知却需要学习的东西，如果可以的话，大家不防出去外面看看、走走。
采访后记：能有现在的青饰团队在创业之路上行走，想必这两个大二生都作出了不少的努力与改变。有想法并把想法变为实际行动，敢想敢干，积极进取，认真负责，视野宽广，目标明确，也许这些就是专属郑丽虹、李耀文自身的个人品牌。他们通过塑造“自身的良好品牌”来为他们的青饰团队打响口号，共同号召并带领着他们的团队成员，举着“致力于打造第一个专属大学生的珠宝品牌”的旗帜，高调却不违和地坦然行走于创业之路。愿他们在这段路途中欣赏到的风景无限好、越走越顺畅、走出名堂。
